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【其邦故事小专栏】第六期：其邦门窗，以品质立市场
其邦家居
2020-07-18 05:52
【其邦故事小专栏】第六期：其邦门窗，以品质立市场
广东高州其邦门窗专卖店
广东高州其邦门窗专卖店杨西敏分享
前段时间，我接待了一位男顾客，通过他的言行举止，以及穿着打扮，觉得他是一个对生活有追求的人。在交谈中得知他装修的是一幢自建房，房子在乡下，不怎么回去住，所以想装修得简单一点。我沉思了一下，便带客户来到我们的一款平开窗前对他说，无论你怎样简装，那也是一个家，家的重要感觉就是能让人觉得安全和踏实，家是为你遮风挡雨的地方，所以这款魅影断桥平开窗比较适合你，外观和结构都适合你的房子，而且性价比也比较高。
客户听到我们断桥窗，看着我说：“什么叫断桥？听起来有点不好的意思。”
我跟他解释，断桥就是指在铝合金材料当中加入导热性比较差的材料进行导热阻隔，从而达到隔热的目的，相应的保温能力也会进一步提升。这其中所说的桥，是指建筑学上所说的冷热桥，冷热可以利用金属快速传播，而断桥就是用不同的材料将冷热的传播途径隔开，从而达到隔热的目的，同时采取一些新的结构配合形式，彻底解决了推拉窗和平开窗金属部位传导快问题，室内和室外温差大时，传导速度会大大降低。
客户听完我的回答后连连点头，再也没问我什么。随后我们再聊到了玻璃，我问客户，你隔着玻璃看外面的事物清晰不？他说，看得挺清楚的。然后我说：“是的，因为我们其邦门窗所有系列产品的玻璃都是使用汽车级的钢化玻璃，它能承受住汽车颠簸带来的较强的冲击力而完好无损，从而保证驾驶视线的清晰，所以我们采用的玻璃都是高于平常窗的标准来采购，你站在窗前看外面的景物清晰度很高。”
对产品讲解了一番后，我们坐在沙发聊了很多其他话题的事，很投缘。后来客户发了尺寸给我，我做了一份预算出来，给客户发了过去，他半晌才回复一个嗯。接下来的那几天时间里，也没有在聊产品，他只要有空都在微信里和我聊一些有趣或其它的话题，其实我知道他已把我当朋友。
一个星期后的上午，他在微信里说我坑了他，当时我有点不懂，问他咋了？然后他说其他品牌的才488元/平方，同样是1.4型材的，也是断桥的，而且他们的牌子也不差。听了他激动的表述后，我也对他说，这个品牌的产品，无可否认也有它的优点，既然都说是好品牌，那为什么会亏本贱卖呢？所以你要去问清楚。
下午，他就打电话再次联系我，说今天去那个品牌弄清楚了，原来那个价钱不是他们品牌的产品，而是本地门窗店开材料做的。了解清楚以后，客户就决定今天来定窗，半小时后，客户带着太太一起来了，在我们店里订购了他们喜欢的产品。
目送这对客户出店时，手里拿着合同单，我在想，销售真不容易。其实，在我个人的销售路上，我从不把客户当上帝，我只会把客户当朋友，用真心的诚意，打动客户，让客户给予我百分之100的信任，放心地把家交给我！
安徽巢湖其邦门窗专卖店
安徽巢湖其邦门窗专卖店何月红分享
我的一位客户周老板，他为了儿子上学方便，就住在儿子学校附近的老房子。但这老房子周围有菜市场、学校，大马路每天车来车往，噪音大，严重影响儿子的学习和睡眠。周老板就想着在原有的窗户，在不拆的情况下加装一道推拉窗，两道窗户肯定很隔音，不会受噪音影响了。于是在本地找了个小品牌安装好，没想到装好后，没什么区别，还是和之前差不多，并没有得到改善。
苦恼几天后，遇到我了，我用事实让他家彻底改变了之前噪音大的困扰。我给他推荐了我们其邦飞驰系列，并讲解了一下这款窗的工艺及性能，首先给他讲断桥铝的好处，隔热隔音节能环保，玻璃采用的东莞台玻汽车级的钢化玻璃，玻璃中空5+20A+5，玻璃内冲氩气，惰性气体也可以降低一些噪音，所有的窗扇四周采用的是江阴海达汽车级+三元乙丙复合静音胶条，密封性更上一个级别。
接着再做了隔音测试，我的店面是沿街店面，马路上也是车来车往的，噪音大，我就让周老板亲身体验了下，先让老板听下马路上的声音后，再把我店里一道四开扇的推拉门关上后，让他感受关门前后的对比噪音测试。
他连点头说到，是不错的很，真的很静音。我们聊了很久，周老板说回去跟他夫人商量一下，看的出周老板很尊重他夫人。
第二天一早，他就联系我，夫妻俩人到我店就把飞驰系列窗定了下来，安装好后，特别感谢我，帮他们解决了问题，再也不用担心噪音大而影响到儿子学习和睡眠质量问题。
确实，选择品牌，就是有保障，虽然价格是比普通的门窗贵很多，但是质量是可以检验出来的，大品牌真的值得信赖。
用诚信打造脊梁，用质量铸就辉煌。从其邦门窗成立以来，多年初心不变，一直坚持以品质立市场，赢得了不少客户的关注与信任，这就是品牌的力量。
